Продвижение на рынке. Хитрости ко-брендинга в условиях жесткой конкуренции

Рынок продуктов питания является одним из самых насыщенных и конкурентных в мире. В борьбе за внимание и преданность потребителей бренды вынуждены находить новые пути для укрепления своих позиций. Ко-брендинг стал популярным инструментом, позволяющим компаниям не только использовать сильные стороны друг друга, но и создавать уникальные предложения, которые выделяются на фоне конкурентов.

Ко-брендинг – объединение брендов организаций в стратегическом маркетинговом альянсе.

Особенно важно отметить, что ко-брендинг не ограничивается только пищевыми брендами. Производители агропромышленного комплекса и сегмента HoReCa активно используют этот инструмент, объединяясь с представителями непищевого сегмента для создания новых предложений.

Ключевые аспекты ко-брендинга заключаются в:

1. Повышении узнаваемости брендов: совместные кампании с известными брендами помогают увеличить охват аудитории и сделать бренд более заметным.
2. Укреплении имиджа брендов: ассоциация с сильными брендами повышает доверие к продукту и укрепляет его имидж.
3. Расширении рынка сбыта: кооперация с партнерами, имеющими сильные рыночные позиции, позволяет выходить на новые рынки и использовать их каналы дистрибуции.
4. Снижении рекламных расходов: совместные рекламные кампании позволяют распределить расходы между партнерами.
5. Увеличении продаж: совместные акции, скидки и предложения стимулируют потребительский интерес.

Примером успешного ко-брендинга можно назвать сотрудничество компании Ben & Jerry’s с Netflix, в рамках которого было выпущено мороженое, вдохновленное популярным сериалом «Очень странные дела». Это партнерство вызвало широкий резонанс среди поклонников обоих брендов, создав для них незабываемый опыт. Ко-брендинг, таким образом, не только усиливает эмоциональную связь с клиентом, но и создает новые поводы для покупки.

Другие примеры, такие как смесь для шоколадного торта Oreo Funfetti от Pillsbury или сотрудничество Taco Bell и Doritos, показывают, как ко-брендинг может расширять аудиторию и увеличивать продажи за счет создания инновационных продуктов. Ко-брендинг позволяет брендам предложить потребителям новые вкусовые сочетания и впечатления, объединяя лучшие качества каждого участника кампании.

На российском рынке тоже наблюдается рост интереса к ко-брендингу. Например, сеть кофеен Starbucks и музыкальный стриминговый сервис Spotify объединили усилия, чтобы создать персонализированные плейлисты для клиентов Starbucks. Это сотрудничество не только добавило ценности к основному продукту, но и укрепило эмоциональную связь с клиентами.

В условиях зарубежных рынков ко-брендинг может стать способом устранения ценовой конкуренции. Объединяя усилия под единым брендом, российские экспортеры могут предлагать продукцию со схожими качественными характеристиками, избегая внутреннего соперничества. А самое главное, что это может способствовать популяризации национальных продуктов и традиций, объединяя производителей мяса, соусов и даже посуды в национальном стиле.

Ко-брендинг стал стратегическим приоритетом для 74% российских компаний, которые видят в нем один из ключевых инструментов в своей маркетинговой деятельности. Более того, 68% потребителей принимают решение о покупке еще до того, как встретят продукт на полках магазинов, благодаря влиянию совместных рекламных кампаний. Это подчеркивает значимость ко-брендинга в формировании потребительских предпочтений.

Для результативного ко-брендинга необходимо:

• четко определить целевую аудиторию;
• максимально наполнить совместное предложение всеми возможными бонусами;
• контролировать процесс и проводить анализ результатов.

Стоит отметить, что около трети маркетологов отмечают, что сотрудничество с другими брендами и совместные маркетинговые инициативы являются эффективным способом увеличения базы подписчиков на электронные рассылки, что позволяет укреплять лояльность аудитории и расширять охват.

Источником информации послужил печатный ресурс. Дата обращения к ресурсу: 14.08.2024

Источник: Ежегодный аналитический доклад «Мировая продовольственная безопасность и международная торговля продукцией АПК 2023/24». – Том 1. Минсельхоз России, Федеральный центр «Агроэкспорт» и МГИМО, 2024. – 110-119 с.

Подписывайтесь на email-рассылку с помощью кнопки «Подписаться на новости» или на обновления foodsmi в Телеграм,ВКонтакте и Яндекс.Дзен, чтобы быть в курсе всех важных новостей из мира пищевой промышленности.